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2018-09-21 17:28 来源:中国崇阳网

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精工宇视杀入智能锁领域 是黑马还是路人甲?

来源:智安物联网 作者:DJ编辑 更新时间:2018/8/10 15:16:30
  坪山宝山派出所接到报警后组织消防民警和消防队员一时间赶到现场救援。

摘要:随着人们生活水平的提升及对安全防范的重视,智能锁已成为消费者门锁升级换代的最佳选择,同时,随着智能家居、物联网技术的成熟与发展,从传统锁具厂商到家电企业、从电子通信巨头到互联网大咖,纷纷抢滩智能锁领域,以图换得更大的市场空间。

  随着人们生活水平的提升及对安全防范的重视,智能锁已成为消费者门锁升级换代的最佳选择,同时,随着智能家居、物联网技术的成熟与发展,从传统锁具厂商到家电企业、从电子通信巨头到互联网大咖,纷纷抢滩智能锁领域,以图换得更大的市场空间。当然安防领域龙头入局,也是得天独厚、水到渠成。如果说前些年,安防企业做智能锁还是停留在理念和立“flag”的阶段,那么随着海康威视、大华股份等亮出自己的智能锁产品,安防企业入局智能锁已是落下实锤。这不,就在前两天,以行业老三自居的宇视科技,也在西子湖畔,重磅发布了智能锁系列产品,正式进军智能锁行业。由此可见,智能锁领域无异于千军万马过独木桥,产品造出来仅仅是第一步,因为还并没有真正的交付到消费者手中,性能究竟如何也不得而知,同样是智能锁产品,在面对众多的竞争对手时,宇视科技到底会是匹黑马还是个路人甲?笔者看来,谁笑到最后现在下结论还太早。

  为何宇视科技也垂青智能锁业?

  据智安物联网研究显示,十几年前,韩国开始普及电子锁时,中国电子锁市场还只集中在酒店和及小部分高档住宅区,那时候,全中国的智能锁企业加起来也超不过100家,在2015年时也仅有几百家智能门锁品牌,但到2018年就有了两千多家智能门锁品牌,一时间,原本无人问津的门锁市场成了人人垂涎的“香饽饽”。

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智能锁市场分析

  不单单是入局的企业数增长可观,销售额的数字也是可圈可点的。以2016年为例,智能门锁销量超过300万台,产值在50亿上下,销售主要集中在华东、华北、华南区域。

  那中国市场的智能门锁潜力有多大呢?我们简单的测算下:中国有14亿人口,4亿家庭,家庭人均数在3到4人,随着老龄化和二胎政策的放开,中国的老人和孩子的占比会更大,而为了安全起见,智能锁比传统的门锁更适合于这样的人群,更新升级智能锁的需求很大,城镇人口占比为49.8%,即有2.32亿户城镇家庭,据调查,城镇家庭中有80%家庭希望安装智能门锁,如果以市场价格2000元每把来计算,C端的市场就能达到3712亿,B端的市场还没有计算在内,B端市场目前应该是智能门锁的主要需求方,工程、写字楼、金融机构及相关政府对智能锁的需求更高。

  并且,目前智能锁在中国还是属于起步阶段,智能门锁的渗透率较低,市场占有率只有2 %到3%,而日韩的智能门锁市场占有率能达到80%,欧美也能达到50%,这块蛋糕就摆着这里,等着大家去开发,毫不夸张的说,智能锁正处于风口尖上。俗话说站在风口上的猪都能飞起来,被各路资本频频垂青,也就见怪不怪了。

  宇视目前的定位是全球公共安全和智能交通的解决方案提供商,正如其发布会中所提及的那样“守护安全美好生活的各个方向,都是他们可能触及的角落”。入局智能锁也正是看准了这个风口,且符合其公共安全的大的战略定位。而且当前做智能锁的企业非常多,市场前景短期被看好,且还没有绝对垄断品牌,这给新入局的企业留下了生存和生长的空间。

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宇视科技定位

  另外如今的安防市场,老大(海康威视)、老二(大华股份)干的热火朝天,作为行业老三,面临两条路,一被深度行业化,二被安防“两座大山”继续压制地走下去,而宇视选择了前者,在从牵手到扯证,轰轰烈烈闹了一年多后,在2017年年尾正式“嫁入”千方科技,算是个不错的选择,值此也有了更多的砝码与海康、大华争夺市场,但欲想实现全球第三的目标,对于营业增长渴望还是相当高。我们知道,宇视的主要产品还是传统监控产品,目前监控产品的利润压缩的比较厉害,监控单品纯利可能在15%左右,而相比传统安防的单品,尤其是家用监控产品,智能锁的利润可以达到50%,甚至更高,这个诱惑不可谓不大。

  入局热度不减 竞争压力加剧

  正如上面所讲,随着B端市场竞争的白热化以及终端市场培育的逐步深入,如今智能锁在国内全面开花,但入局企业非常的多,企业形态也是多样化的:

  第一类是电子通信巨头,诸如华为、中兴、三星等。三星进入市场较早,占据了先发优势,在国内的知名度较高;

  第二类是传统家电企业跨界而来,比如创维群欣、荣事达、TCL、美的等;

  第三类是传统门锁制造商以自研或者合作的方式提供智能锁产品,比如凯迪仕、樱花、顶固、雅洁等等,他们也有先天的渠道优势;

  第四类是安防企业延伸进来,布局智能门锁与其监控设备构成立体安防,比如海康威视、大华股份、博世等等;

  第五类是新兴的互联网垂直品牌。

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智能锁入局企业类型分析

  面对多如牛毛的竞争对手,且各自有各自的优势,宇视如何能够脱颖而出,这也是不得不考虑的。仅拿行业内的对手来讲,海康威视、大华股份经过这些年的高速发展,无论是销售额还是员工人数都遥遥领先,在技术方面的积累也逐步加深,尤其是渠道上,宇视的渠道一直做的不太理想,目前虽然也在工程商领域、分销领域以及海外有所动作,但是在这些方面想要拥有和海康、大华叫板的实力,宇视科技的路还很长。

  另外,品牌认知度是品牌资产的重要组成部分,是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准,有时会成为一种核心竞争力,特别是在大众消费品市场,各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大,这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为,智能锁刚好就是具备这种特性。目前虽然说智能锁市场并没有绝对的领导者,但仍然有很多炙手可热的品牌为人熟知,且不论传统意义上,所认知的高端品牌,以安防两位龙头来比较,海康威视的萤石、大华股份的乐橙已入市有相当长一段时间,起点就明显差异化了,可以说宇视要想杀出重围,道阻且长。

  破局:在路上

  现在的消费者跟过去不一样了,光玩噱头,不诚心实意的做产品,是很容易被识破的。有多少知名品牌因为玩虚的而倒下?可以说一抓一大把。总之糊弄肯定是不行的,诚心实意才是王道。

  “德国制造”是德国国家形象最为显著的代言,而“严谨”“可靠”“高品质”更是德国制造光鲜的标签,美誉延续一个多世纪。在美英描述的“金融神话”应声破灭时,德国因为始终坚守精工制造的立国之本,成为在金融危机中一枝独秀的西方国家,更令世界尊敬。

  而宇视,于2013年正式贯彻“精工之路,比肩德国制造”作为产品端的设计生产理念。多年以来,宇视也从未负过初心,从“品质安防”到“精工制造”,对品质和创新的追求始终不变。正是长期、执着的坚持工匠精神,让“精工制造”成为安防行业宇视科技的代名词。在追求品质生活的今天,于智能锁领域的发力,必将能受益于此。

  智安物联网对全国众多建材家居市场和电子市场进行了实地调研,调研中还发现,各大电子市场中也有厂家形象店,但是量很少,大部分电子市场的店铺老板对智能锁的认知程度还比较低,平时可以获取智能锁信息的渠道少,众多品牌智能锁还未正式进驻电子市场,这就形成了厂家到终端用户之间的断层现象,所以市场还需要培育,也是新入局企业的机会所在。而宇视进军智能锁,属于成长初期,为了尽快打开销售渠道,专营店加盟模式是被普遍采用的渠道扩张方式,或许宇视也想借助风口,发力智能锁,借机拓展渠道下沉,下一盘大棋,彻底破局。

  小结:

  智能锁行业正在爆发期,入局的企业很多,而安防企业这一智能锁的“大客户”,正向成为智能锁“大股东”的路上迈进。笔者认为未来也会被逐渐划分为三种:一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业;另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌;第三种是没有品牌,只做代工的企业。宇视虽然初涉市场,未来的路荆棘丛生,充满不确定性,但就冲其工匠精神的精工之路,还是值得可期的。

  责任编辑:DJ编辑

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